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    學習?分享?共鳴 國壽紅木經銷商培訓會
    信息來源:國壽紅木家具 更新時間:2017-08-30


    為期三天的國壽紅木經銷商培訓會研修班“全家?!焙嫌?/strong>

        紅木家具市場的變化已經遠遠快于紅木行業從業者的思想轉變,這導致一部分人脫離了市場的進程,又或者“亂投醫”,大舉擴招經銷商或推進賣場建設。在進入新常態經濟形勢下,企業應與經銷商保持“打持久戰”,做百年事業的心態,這正是紅木人缺乏的理念。

        2015年4月21至23日,為期三天的“鑄品牌·強終端·贏未來”國壽紅木家具精英研修班在東莞迎賓館舉辦。本次培訓會召集了國壽紅木全國70多家專賣店的店長或經理齊聚一堂,約80人。在此之前,國壽培訓會往往針對個別區域的特點進行單獨的培訓,全部經銷商統一的培訓還未曾有過,在行業內也是首開先河。

        本次培訓會特別針對經銷商店面管理及品牌塑造,主要內容包括:了解國壽紅木的產品特征、生產工藝、產品競爭力等;國壽紅木品牌價值的塑造、品牌核心競爭力;經銷商店面管理、訂單跟蹤、客戶維護以及銷售技巧。

        國壽經銷商分布在全國各地,無論是經濟發展水平、個人經營理念還是地方市場特征等都有巨大的差別。培訓會的目的就是縮小經銷商之間經營管理水平的差距,讓經銷商之間相互學習,同時,對經營國壽紅木有統一的品牌理念和目標。

        通過本次培訓會,目的是讓經銷商掌握高效率店面領導與管理的方法,迅速提升銷售業績;樹立品牌在終端落地生根信念,學會品牌宣傳與塑造的有效方法;掌握門店日常營運管理四大核心體系,確保門店業績的持續成長;學習有效激勵與管理員工和新員工輔導的技巧,迅速提升店長領導才能;深入了解國壽紅木的用料、制作工藝和高于行業的標準。

        來自全國各地的國壽精英們在培訓會中表現積極,不僅在課堂上系統性地學習知識,也在課后相互分享和交流心得經驗。一位經銷商表示:如此將全國經銷商聚在一起,學習實用性強的“干貨”,同時又加強了經銷商之間的溝通,這樣的活動應該多搞。培訓活動在經銷商之間產生了很大的共鳴,許多人終于認識到自己與其他優秀的經銷商之間存在著明顯的差距。實戰性的管理銷售培訓,也有立桿見影的效果,在隨后的五一團購活動期間,經銷商的整體銷量即有明顯提升。


    國壽紅木副總經理王耀佳為經銷商詳細講解選料的細節

        品牌塑造

        培訓內容:國壽紅木品牌價值的塑造、品牌核心競爭力。培訓會邀請專業講師授課,講解國壽紅木品牌理念,分析核心競爭力,讓經銷商理解企業的品牌價值、使命和目標,共同打造百年企業。同時,培養經銷商的品牌概念,學習宣傳品牌,做好口碑傳播等。

        產品培訓

        培訓內容:經銷商實地參觀木材倉庫、生產車間等,詳細了解紅木家具生產的全過程,對選料、開料到生產過程中的高科技設備生產、精細的手工技藝等做細致的體驗,有利于經銷商變成更專業的“紅木人”。

        許多經銷商雖經營紅木銷售幾年時間,但對于生產的全過程及細節卻并不一定有非常詳細的了解,無法全面而細致地向客戶展現家具產品的每個細節及其技藝特點。培訓會中這一環節便是要讓經銷商都更專業、更懂行。

        系統化培訓,熟知國壽產品的十大亮點。經銷商以往對國壽產品的優勢都有比較詳細的了解,但并沒有將這些優勢和產品亮點系統化,統一對外宣傳。此外,通過了解國壽產品從開料到制作成家具的整個過程,經銷商體驗和感受到國壽產品和技術的強大,提升自信心,更有底氣參與市場競爭。

        店面管理

        培訓內容:專家講解“終端門店經營管理實務”,包括經銷商店面管理、訂單跟蹤、客戶維護以及銷售技巧;店面管理包括客戶管理、產品管理以及品牌管理;還有具體如何做客戶分析、表格管理、信息反饋與總結、銷售技巧等。與此同時,在這一環節也著重強調互動性,邀請各店長公開分享。通過實際案例,分享自己對店面管理的理解及經驗。例如,鄭州國壽紅木專賣店店長分享了一個“42通電話”的銷售故事。從全國范圍內來看,經銷商的資金實力、當地經濟水平、消費特征、環境因素等都會直接影響經銷商的業績。除這些客觀性的因素,經銷商的主觀性因素也在其中承擔著重要的作用,通過不同經銷商之間的分享,相互學習。


    在團隊創作環節,現場組成的第七小組成員正激烈地討論方案

        團隊精神

        培訓內容:打造團隊精神,通過全模擬的方式來展現和學習團隊精神。包括情景模擬來展現一個優秀團隊的協作;模擬銷售場景來展現團隊的對外銷售能力;現場文藝創作來體現團隊的創造力,如石家莊經銷商在兩分鐘內編了一出京劇,天津經銷商則展示了當地最富特色的快板文化。團隊創造力,是企業經常忽視的一項內容,培訓活動中加入創造力則是要提醒經銷商,創造性的重大意義。團隊分享,它是一面鏡子,讓經銷商了解別人的長處,再清晰地反思自己,是否有用心建設自己的團隊?是否有努力學習新的知識?是否有面對市場的變化做出應有的調整?

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