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    做一百年的“好朋友”
    信息來源:國壽紅木家具 更新時間:2017-09-06

        從IT業轉行家具業,從理科男到生意人,從經銷商到粉絲,他與國壽的路才剛剛開始,用他自己的話說:要做一百年的好朋友。


        人物:沈亞超,2012年起經營國壽紅木北京專賣店。

        采訪沈亞超的時候,他正從深圳機場趕往國壽紅木。雖遠在北京,沈亞超一有空總愛跑來東莞,“不見得有什么重要的事要談,就過來聊聊”。一個多小時的訪談,從沈亞超的言語中可以清晰地感受到,相比國壽紅木經銷商的角色,他更像是一個國壽紅木家具的忠實粉絲。

        50歲知命之年,沈亞超開始轉行,從一名IT從業者踏入不曾涉足的家具行業。作為一名做系統集成的IT技術工,幾年前或許連沈亞超自己都想不到,他在轉型家具業后能有今天如此矚目的成就。


        京城“幸運兒”

        2009年,沈亞超開設了一家售賣歐美品牌的實木家具店,定位于高端用戶。從事家具銷售后沈亞超很快發現,作為弘揚中國傳統文化和家具藝術的紅木家具發展潛力巨大,為盡快迎合市場的需求,沈亞超決定投資紅木家具市場。“在北京市場消費環境下,中國傳統的東西還是受到精英階段的歡迎,他們越來越喜歡傳統的東西,紅木就屬于這樣的消費品?!?/span>

        于是,沈亞超將眼光投向了紅木家具,開始關注國壽紅木這個品牌。一次偶然的機會,沈亞超與國壽紅木某高層一起參加學習班,在交流過程中,沈亞超欣喜地發現北京仍然沒有國壽的專賣店。

        “多年來,北京地區經銷商的選擇是國壽經銷商布局中最為重要的一個環節,因而對經銷商的考驗極為嚴格,許多沒有經驗或與國壽理念不一的申請人,雖資金雄厚,卻最終都沒有牽手成功?!鄙騺喅t虛地說自己是幸運的,并于2012年正式在北京開設了國壽紅木專賣店。

        事后據國壽紅木高層回憶,公司正是看中了沈亞超從事高端實木家具銷售3年多的經驗以及在經營紅木銷售上共同一致的理念。從洽談到合作,沈亞超僅來了一次東莞,持續約4天時間,包括參觀工廠,了解企業的管理等,雙方都“聊的來”。國壽精挑細選多年的北京經銷商最終花落沈亞超的身上?!瓣P注的是產品背后的東西,考察完后,我就有如獲至寶的感覺”,沈亞超回憶稱,他當時對國壽的品質以及企業的管理等都非常滿意。

        驅動口碑

        北京,從古至今,都是紅木家具消費的重要地區,特別是明清時期,更是占據了市場的一半以上。當下,北京依然是紅木商家必爭之地,競爭激烈的市場中,一方面要靠很好的宣傳,另一方面,更重要的取決于紅木家具的品質。談起紅木家具,沈亞超不斷地夸贊國壽紅木家具的品質,甚至舉起例來:在北京的冬天,暖氣開到20多度,客戶買回去的國壽家具一點問題沒有,而有些品牌的紅木家具在冬天經常會出現開裂等情況。

        在北京市場,仿國壽的產品很多,從設計到工藝,“某些時候我想這也是正常的,只有好東西才會被別人模仿”。在沈亞超的感性認識當中,相較于歐美家具,紅木家具具有更深厚的文化底蘊,是屬于中國人獨特的人文情懷。“紅木銷售有一個特點,就是客戶群體會越做越大,口碑相傳,注重客戶的二次、三次購買,因此銷量比較穩定?!边@與歐美家具的一次性消費則完全不一樣。沈亞超表示,從國壽的產品特征和結構來看,它屬于大眾消費品級別,在同級別產品中質量絕對是一流,品牌賦予的價值非常高。

        “北京的消費者中,80后達到三成之多,這兩年這個比例還在增長?!币环矫?,北京的消費者經濟實力強,另一方面,思想開放,看慣了西方文化元素后更青睞中國的傳統文化。80后中購買比較多的居然是書房系列,年輕人思想改變的速度往往比我們想象中要快很多。

        紅木圈子文化

        沈亞超形容自己是一個把所有的時間都交給了家具的人。無論是工作日還是周末,沈亞超有忙不完的事情,“自己的時間很少,幾乎沒有?!鄙騺喅f道,盡管如此,他似乎對此并沒有意見,甚至自得其樂。“我認為這并不是問題,比如我跟一些供貨商、客戶都是朋友關系,我們有時候以工作名義相聚,但有時候也是放松交流”,沈亞超很享受工作過程中與人的交際。

        所謂生活與工作,也許只是一個念頭的轉換。“在做紅木生意中,你往往會發現一個特別有趣的東西,人性化即情感會貫徹到整個過程中?!鄙?/span>亞超與許多紅木家具客戶成為了朋友,“有的客戶,后來根本也不來店里了,要什么東西就給我打個電話,說需要什么,然后我們直接送過去了”。這種交易是建立在相互之間的信任之上,也是友誼的一種。

        “這種感覺非常好,大家相互間就像朋友一樣,超越了交易上的敵對不信任關系,這是紅木家具行業銷售的一個特點,其它銷售行業我看并不多見,這便是紅木家具的魅力?!?/span>紅木家具需要不斷地挖掘它的文化價值,“雖然現在北京有許多的拍賣會或者其它活動,但那些往往都限于一些高端收藏者或研究者層面?!?/span>

        沈亞超說:“我想舉辦更多的文化沙龍活動,讓我們的紅木愛好者之間能夠互相交流,他們當中有些人對于紅木的了解不亞于專家,所謂高手在民間,加強圈子文化是未來的一個趨勢”。“我們未來還有很長的路要走,像國壽紅木這樣的品牌,我們是愿意與企業一起傳承下去的?!鄙?/span>亞超著重強調并解釋了“傳承”一詞。在沈亞超的規劃中,他已決定與國壽紅木一起做“百年朋友”。

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