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    榮譽 家·國壽 視頻 藝術館 工廠 大師
    一個修內功的 “慢節奏”者
    信息來源:國壽紅木家具 更新時間:2017-09-06
        “慢慢來”是他最常掛在嘴邊的話,任何時候他看起來總是如此的淡然自如。河冰結合,非一之日寒;積土成山,非斯須之作,他深蘊修行內功之道。

        人物:鄭偉,2010年起經營鄭州國壽紅木專賣店。


        每日后晌,在鄭州市鄭東新區的一家游泳館里,總能見到鄭偉的身影。準時準點,再加上頗具水準的游泳技術,旁人很難將這樣一名運動健將與國壽紅木專賣店老板的身份聯系在一起。從做紅木的小商人,到經營多家品牌紅木家具,再到現在專心做國壽紅木一個品牌,鄭偉在紅木行業中摸滾已有15年之久,他經商的原則如同游泳一般,關鍵在于保持節奏和堅持。

        從外鄉人到被“崇拜”者

        2000年伊始,鄭偉就獨具慧眼,看中了紅木銷售這個行業,并在老家山西太原張羅起紅木銷售的生意,這在當時幾乎是無人敢想的事情。2003年鄭偉開始經營金利源紅木(國壽紅木前身),憑借著國壽紅木家具超高的質量和完美的工藝,事業突飛猛進,在行業內暫露頭角。

        2010年,鄭偉發現鄭州紅木市場的相對空白,便決定在鄭州投資一家紅木家具專賣店,那時的他與鄭州毫無瓜葛,憑借著對國壽的滿腔激情與信心,踏入這片異鄉的土地。“幾乎沒有考慮就選擇了國壽,主要是我與陳董相識已久,相互信任,同時也非常認可國壽的品牌理念和工藝水平,就在鄭州開設了專賣店”,鄭偉告訴筆者。初來鄭地,鄭偉遭遇到了不小的困難,鄭州紅木市場有別于其它地區,所有經銷商都聚焦在兩家“紅木樓”里。鄭州國壽紅木專賣店便位于這樣一家品牌林立的滿圓紅木樓內,競爭的激烈程度可想而知。

        “這是很正常的,從一開始就有預料到,畢竟我以前不是在本地做生意,沒有人脈關系,也沒有積累的客戶源,所以前兩年是困難時期?!?/span>在整個紅木產業爆發增長的2013年,鄭州國壽紅木經過兩年時間的成長,厚積薄發,銷量大增,瞬時成為鄭州紅木經銷商內的一匹黑馬。作為一家主打高端精品的紅木品牌,其在鄭州的銷量甚至超過一些中端品牌。

        “鄭州現在差不多有200家紅木家具專賣店,國壽紅木無論是在產品品質上還是經銷商的經營上,不謙虛地說,都成為了當地經銷商學習的對象?!编崅ヮH為自豪地說道。

        “做好內功,慢慢來”

        從今年上半年開始,紅木家具市場開始發生變化,紅木家具不再像以前那么好賣了?!艾F在很多的紅木企業做出來的產品,從用料到工藝和藝術韻味都不敢恭維,這影響了這個行業的健康發展?!编崅シ治龅?,作為經銷商,選擇一家“有志向”的企業很重要,但很多經銷商過分地看中了暫時的利益關系,無序發展和不正當競爭普遍存在?!艾F在市場進入成熟期,我覺得是一件好事,優勝劣汰”。

        鄭偉總結多年的從商經驗,無論是做企業,還是做經銷商,都是在做品牌,“日久見功夫”。“做好內功,慢慢來”,在采訪的過程中,鄭偉無數次地強調這句話。在管理上,鄭偉強調“踏實”,“想要成功沒有什么捷徑,只能是踏踏實實走好每一步,有些企業在當下行情不好時,便每天開會研究對策或狠抓銷售,我并沒有這樣做?!?/span>鄭偉認為,經銷商是需要由始至終做好管理與培訓工作,而不是到了某個市場低點才想起臨時抱佛腳。企業、經銷商想要長遠發展,必然要有持續的品牌曝光率,不斷地影響市場,讓人們記住你,比如以前一些出名的紅木品牌,這些年就銷聲匿跡了。在現在這種特殊時期,企業、經銷商擔負著引導消費者認識和熟悉紅木產品的責任,盡管消費者現在對紅木行業有更深入的了解,但仍然需要終端和一線經銷商的正確引導,讓他們從單純的只看料轉移到認識紅木的工藝、文化價值,營造良好健康的消費環境。

        淡然處世 靜心經營

        “你可以去試一下,下午游泳完后,整個人神清氣爽,這種狀態能持續到晚上”,鄭偉跟筆者說道,堅持游泳幾年來,能感受到身體的變化,關鍵是精氣神更好了,這就是堅持的效用。“我們行業內部經常會坐在一起聊聊行業市場,大家心態都不太好,我常常告訴他們要放平心態,慢慢來?!睆氖录t木家具行業15年之久都未曾碰到如此低迷的時候,但鄭偉比其它人更為淡定,平和心態貫穿始終。

        因為家人都在太原,鄭偉每個月都會抽出時間回到太原與家人相聚,“你可以讓自己很忙,也可以很閑,關鍵是你對生活的態度?!编崅プ苑Q自己是一個“閑人”,不像其它行業的經銷商,紅木行業給予了經銷商更多時間去“沉淀”和思考。“如果你認真去研究紅木家具,感受其中深厚的中國傳統文化,也是一件其樂無窮的事情?!?/span>只有更深刻地了解中國傳統家具文化才能在這一行業內走得更遠,作為經銷商更應該調整好心態,用“百年企業”的態度來經營,而不是急功近利。

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