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    榮譽 家·國壽 視頻 藝術館 工廠 大師
    國壽之路
    信息來源:國壽紅木家具 更新時間:2017-08-29


        木匠陳國壽

        1973年,陳國壽高中畢業,受文化大革命影響,此時高考尚未恢復。隨即返鄉務農,由于興趣所致,從初中開始便學習木工的他在父親的安排下,成為了村里企業隊的一名小木匠。對于祖祖輩輩生活在東莞厚街下汴村的這個陳氏家族,已經是父輩能給到初出社會的下一代最好的安排。

        小木匠陳國壽安心平和地做著他的木匠活,隨著技藝的日漸成熟,其制作的家具精美、堅固、耐用,成為村民們喜事中必備的生活家具。就這樣,陳國壽專注地做了多年傳統家具木匠。期間他組建了家庭,生兒育女,人生邁入了新階段?;楹蟮年悋鴫鄹映墒旆€重,一邊專注于自己的木匠活,一邊關注著社會的發展。70年代中后期的廣東,特別是毗鄰香港的東莞厚街一帶,市場經濟與商品貿易已經開始了大發展。在那個年代,廣東人打破意識形態枷鎖,全力發展經濟,每個人內心里只有一個愿景,讓自己和家人的生活變得更美好——陳國壽也不例外。于是,1979年,陳國壽進入了厚街供銷社,成為一名職工,開始了自己新的事業生涯。

        經理陳國壽

        進入供銷社后,木匠陳國壽性格中的另一面被發掘出來。他與眾不同的眼光和大局觀總能超前一步抓住機遇;豪爽的性格和高情商讓他在各種商業活動和談判中獲得主動,無往不利。

        十多年的供銷社工作,陳國壽用業績說話,一步步從普通職員做到了經理一職。特別是1990年,他主導的厚街供銷社成立了厚街第一家也是唯一一家綜合性購物商場——天虹商場。在供銷社開起了大商場,小貿易辦出了大平臺,當時的陳國壽儼然成為東莞供銷社系統的明星人物。同一時期,鄧小平南巡講話為中國的改革開放再次指明了方向,新的改革浪潮即將洶涌而至。無數中國人在鄧小平南巡之后燃起了新的希望之火,并將為之付出畢生的精力與時間去拼搏,那就是——創業!毫無意外,陳國壽,也是當中的弄潮兒。

        創業陳國壽

        1994年,醞釀已久的陳國壽毅然從供銷社系統離職,并在周圍人們尚未反應過來的時候,就與合作伙伴共同成立了金利源實業有限公司及金利源家具有限公司。從事建筑材料貿易以及家具制造,正式開啟了自己的紅木家具制造事業。

        人生的道路如何選擇,偶然之中充滿了必然。于未知中又透射出冥冥天意。正是多年豐富的木匠經歷,加深了陳國壽對傳統家具工藝的理解;而十多年的供銷社生涯,又發掘和錘煉了陳國壽的營銷能力與市場眼光。所以,當他把握住新的改革開放浪潮和中國經濟建設如火如荼的歷史機遇,又得志同道合者的支持,可謂天時地利人和俱備,選擇創業,也成為他的命運之必然!

        金利源的成立,讓陳國壽的事業發展一下躍上了新臺階,這個曾經成功的供銷社經理,也很快證明了自己同樣也會是一個成功的企業家!短短幾年間,專注于生產廣作紅木家具的金利源公司在全國開設了幾十家銷售點。在高峰期,金利源每個月的紅木原料用量就過千噸;在上海的金利源家具銷售點,每個周末前來購買家具的顧客都排起了長隊。

        長于營銷,敢于創新的陳國壽面對旺盛的市場需求,不斷改革金利源的銷售模式來滿足消費者日漸增長的市場需求,不經意間也在改變著紅木家具行業的整體格局。1998年,陳國壽在國內家具行業率先推出了加盟代理制度,迅速開發了華北、東北、華南、西南等地區近五十多個銷售代理點,銷售規模同年翻一番。第二年,陳國壽與當時上海最大的家具賣場金海馬談判,要求給予金利源家具獨立的品牌展示空間,對于習慣了大排檔堆貨式銷售的賣場而言,這是一個匪夷所思的要求。抵不住陳國壽的一再堅持,金海馬最終勉強同意在商場一個角落位置劃出了二百平米空間給金利源做獨立品牌展示。

        獲得場地后,陳國壽迅速將這個空間裝修一新,以獨立的品牌形象展示廳面貌開放給顧客,旋即成為金海馬賣場里最熱門的銷售區,消費者或贊嘆或好奇都要去轉轉這個與眾不同的展廳,人流日漸增多,訂單也隨即增加。隨后,賣場里的其他家具品牌都紛紛效仿,開始裝修自己的獨立品牌空間,而中國家具廠商從此也將店中店的形象展示列為行業標準。

        除了創新經銷體系,改變銷售模式,陳國壽也非常注重品牌宣傳。90年代的上海,在金海馬家具賣場的周圍墻體上掛滿了金利源的廣告語——“背靠金利源,幸福代代傳”!在那個時候,金利源是極少數做戶外廣告的家具品牌。

        1999年,金利源家具被上海消費者協會、上海家具協會共同授予上海市家具推薦品牌的榮譽。而一張陳國壽手握獎杯的照片,記錄了這個企業家創業后的第一個事業高峰!事業的發展,有機遇自然也有挑戰,而不同的人在面臨相同處境時,只有能將挑戰轉化為新一輪機遇者,才可以笑傲江湖。

        2001年,《紅木》國標出臺,眾多不屬于傳統紅木范疇的樹種也被納入了國標,一時間,行業激蕩,新舊勢力此消彼長,市場情況一夕多變,該如何選擇,要如何應對,成為眾多紅木家具廠家的首要問題。陳國壽和金利源的同仁們沉下心,開始了全方位的調研工作,要為金利源的發展尋找到一個更好的方向。

        憑借深厚的市場積累與資源,陳國壽發現,傳統的大紅酸枝雖然品質好,但自然儲備量少,價格高昂,無法支持全國連鎖的專賣店模式。而色澤優美、紋路瑰麗、香氣淳樸的緬甸花梨(又名大果紫檀)自然儲備量巨大,價格適宜,木性優良,更符合金利源發展的定位。2001年,陳國壽親自確立了金利源專業生產緬甸花梨家具的企業定位,迅速從紛亂的市場競爭中脫穎而出。同年,中南海武成殿也從金利源特別定做了一批紅木家具,成為轟動行業的重大新聞。而陳國壽與股東們投資的江蘇省蘇州市相城區“蘇州市金利源家具博覽中心”也于2001年5月順利開業運營,并于當年實現盈利。此時的陳國壽,似乎已經達到了事業的巔峰。然而,繁華盛處,必有落英。從上世紀90年代開始發展的紅木家具市場,在經歷了近十年的高速成長之后,不可避免的進入了一個低潮。

        2002年開始,國內紅木市場開始低迷,紅木家具需求萎縮,金利源也倍感壓力。2002到2006年,是中國紅木市場步履維艱的五年,陳國壽也適時控制住金利源的擴張步伐,進入了穩健發展時期。

        在這一階段,陳國壽一邊思考金利源未來的方向,一邊緊抓生產與工藝,投入更大精力與資源不斷提升金利源家具的品質及產品創新。在2002年到2005年間,金利源家具獲獎無數,無論紅木家具、板式家具,還是沙發類家具都獲得多個全國性行業評比金獎。

        在貌似蟄伏的這幾年,陳國壽對紅木家具的理解也在不斷沉淀和升華。他率先提出了新古典中式家具理念,追求紅木家具與現代生活的融合,并在家具設計中引入人體工學概念,讓傳統設計也能給予消費者更舒適的用戶體驗。也是在這一過程中,陳國壽逐漸意識到,金利源原先的很多框架結構與他所提煉的全新紅木家具發展方向有較大差異,要統一步伐,就必須全面升級金利源,讓它能夠符合新的紅木設計理念與生產模式。

        2006年,陳國壽正式籌備成立鴻普軒家具有限公司,長久的思考終于有了結果。這間全新的公司,將繼承金利源的諸多優勢,也擁有許多與金利源不同的企業理念,是在金利源的基礎上做的升級。陳國壽在從事紅木家具事業十數年之后,又開辟了一條新路!

        品牌陳國壽

        鴻普軒家具雖然成立了,但是陳國壽并沒有立即啟動新品牌上市,而是花了近兩年時間進行策劃和籌備。他不想倉促之間盲目上馬讓自己的產業理念功虧一簣。對他來說,新的品牌必須成為能夠真正代表他紅木家具事業的一個標志,一個形象,一個圖騰!在否定了80多個品牌名稱之后,陳國壽將“國壽”這個名字在會議上不動聲色的提交給公司同事時,帶給大家的,不光是震撼,也是醍醐灌頂的感動!陳國壽自己是這樣解釋為什么啟用“國壽”作為品牌名的:一方面“陳國壽”這個名字在紅木家具行業已具備相當的知名度;另一方面,命名“國壽”也是企業對自己品質宣誓的意蘊。

        面對一些質疑和反對的聲音,陳國壽一方面耐心解釋和說服,力求獲得大家在思想認識上的統一;另一方面,他也以自己堅毅果斷的表態宣示了破釜沉舟的決心。方案最終力排眾議取得一致通過。而這也是他事業生涯中少有的幾次強勢推進的決策之一。

        2008年,“國壽紅木”品牌正式誕生。這一刻,距離那個剛剛高中畢業的小木匠已經走過了三十多個年頭。陳國壽已經是中國紅木家具行業的翹楚人物,但看著自己的名字和頭像印在自己生產的家具上、包裝上、店面里,陳國壽內心的感受,仍然與第一天拿起木工工具的那個初中生一樣忐忑,一樣亢奮!

        市場的積極響應再一次證明了陳國壽的眼光與決策。短時間里,國壽品牌的紅木家具就進入了三十多個經銷商渠道,三年后,產量就進入全國紅木家具生產商前列,并于2011年榮獲“最具創新力的中國紅木家具十大品牌”; 2012年獲“最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”與“中國紅木家具行業突出貢獻風云人物”;2013年獲“中國廣作紅木傳承人”、“中國廣作紅木傳承企業”;2015年獲“最受歡迎的中國紅木家具十大品牌”,被授予“中國紅木家具行業貢獻終身成就獎”,同年入選“中華木工委紅木產業主席團(第一屆)主席”等等。

        國壽紅木的發展從誕生那一天起就在不斷創造和刷新著中國紅木家具行業的記錄。10萬平米紅木家具無塵生產車間、過百臺最精良的精雕機組、先進的意大利進口木材烘干設備等。至今,已是中國最大緬甸花梨紅木家具生產企業董事長的陳國壽去同村村民的新家做客,還能看到自己當年制作的家具。村民們打趣說,這些家具有兩個特點,一個是制作精美、好用耐用,另一個是由本地知名企業家親手制作,升值空間絕對不可想象。回首國壽紅木走過的這些年,陳國壽有感慨也有惋惜,但他認為國壽能取得今天的成就最重要的一點一直都在,那就是創新。這個創新,不單是產品設計的變化與突破,也是企業發展的調整與變革,更有營銷思想的提煉和爆發。

        陳國壽的國壽之路始于初中便對木工產生的濃厚興趣,成長于磨練他木工技藝的木匠生涯,積于供銷社的營銷歲月,薄發于金利源的紅木家具事業,成就于國壽品牌的成型之時,直到今天,這條路依然向前,沒有終點。投資超億元的國壽紅木博物館2017年將對外開放,占地20萬平米的湖北生產基地2018年將建成投產,這些似遠卻近的目標都在陳國壽的腦海中勾勒和規劃,并一步一步地實現著。如果有一天,陳國壽需要給自己一個可以定義的人生總結,他應該會說,那就是“國壽之路”。

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